Lühike ekskursioon inimese juurde juhataja: aju täiskasvanu kaalub 1,300–1,400 grammi. Sellel on hinnanguliselt 100 miljardit närvirakku - neuroneid - millest igaühel on umbes 10,000 1.4 ühendust teiste neuronitega. See tagab, et inimene saab signaale pidevalt saata, vastu võtta ja edasi saata. Igal sekundil võtame oma silmade, kõrvade kaudu üksteist miljonit bitti ehk XNUMX megabaiti teavet nina, suu ja nahk - tohutult palju (ühekohaline number nagu 3 tähendab viit bitti).
Kuid me ei töötle seda summat teadlikult. Teadlikult on see ainult vahemikus 40 kuni 50 bitti. See vastab kaheksakohalisele numbrile, näiteks telefoninumbrile.
Ja nüüd reklaami juurde: isegi kui reklaam - piltides, tekstis või muusikas - mõjutab inimest aju, saabub teadlikult ainult umbes 40 bitti. Seda on väga vähe. Sellest hoolimata ei kihise veidi alla üheteistkümne miljoni bitti ilma efektita.
Aju jõud
Christian Schreier ja Dirk Held selgitavad oma raamatus “Kuidas reklaamimine käib”, kuidas ja miks see nii on. Efektiivsus on võlusõna. The aju töötab tõhusalt, kui näiteks võõra kohta tehakse otsus sekunditega - stereotüübid ja eelarvamused on sellised tõhususe strateegiad.
Siin on näide: Bonni neuroteadlase Christian Elgeri katses näidati rühmale katseisikuid tuntud kaubamärgiga toodete pilte. Nad nägid ka toodete hindu, mis olid mõnikord odavad ja mõnikord ülehinnatud. Mõnikord ilmus kollakaspunane allahindlusmärk, kuid mitte alati madala hinnaga esemete jaoks. Seejärel paluti katsealustel näidata, kas nad ostavad eseme. Soodusmärk näitas selle ostuefekti - enamik osalejaid võttis ülehinnatud esemeid, mis olid märgitud odavateks.
Teises katses istusid katsealused ruumis, kus oli tsitruselõhnalise puhastusvahendiga täidetud puhastusämber - kuid keegi ei märganud seda lõhna. Ühes testis kippus see rühm väljendama puhtusega väljendunud sõnaühendusi, mida ei esinenud tsitruseliste lõhnata tegutsevas kontrollrühmas. Lisaks lahkus “lõhnagrupp” toast korralikumalt.
